리드 점포
어떤 상권에서 상권의 활성화를 위해 소비자 유입률을 높이는데 가장 큰 영향을 미치는 점포를
말합니다.
가령 창업하고자 하는 점포가 있는 지역에 배후 분석법적으로 유입률을 증가 시킬 수 있는 자리
가 어떤 업종이냐에 따라 상권의 흐름이 달라집니다.
특히 배후 분석법에 민감한 업종이 출점을 고민한다면 리드점포가 될 수 있는 점포가 있는지 또
는 리드 점포로 발전할 가능성은 있는지 잘 살펴봐야 합니다.
입지적으로 월등히 우월한 리드 점포인 경우 그 효과는 엄청나기 때문입니다.
고객을 유인하지만 구체적으로는 상권에 유입시키는 것이 리드 점포의 역할 이라면 집객 유도 시설
과는 다릅니다.
집객 유도 시설은 점포를 오픈하고자하는 후보점의 입장에서 집객 유도 시설로 방문하는 고객이 후보
점으로 연계구매하여 매출에 영향을 주는 점포를 말합니다.
집객 유도 시설과 리드 점포의 차이
즉 후보점이 오픈하는데 있어 부수적인 매출이 기대되는 요소입니다.
그러나 리드 점포는 상권이 활성화되는데 매우 중요한 요소로서 상권 발달 측면에서 보면 더욱 범
위가 넓은 개념의 점포를 말합니다.
이렇게 배후 분석법적으로는 후보점이 있는 상권의 완성률이 낮거나 후보점의 입지적 장점이 명
확하지 않은 곳에서 리드점포의 역할은 매우 중요합니다.
따라서 가장 완벽한 리드 점포가 되기 위해서는 다음의 사항에 부합해야 합니다.
1. 동선의 전환 포인트에 있어야 합니다.
쉬운 말로 좋은 자리에서 지역 상권을 방향을 리드할 수 있어야 합니다.
사람들이 다니지 않는 구석에서는 해당 점포만은 장사가 잘 될지라도 상권의 변화를 기대하기는
힘이 들기 때문입니다.
2. 가시률이 좋아야 합니다.
가시률이 좋아야 점포가 돋보이고 다른 업종의 진입에 영향을 미치기 수월합니다.
3. 집객 유도 시설만큼 면적이나 점포 크기에 민감하지 않으나 최소한 바닥면적이 30평을 넘거나
3층이상의 건물로 이루어 져야 합니다.
따라서 리드 점포는 상권을 이끄는 점포이므로 작은 평형의 맛집은 리드 점포가 될 수 없습니다.
4. 소비형에서는 외식업이나 유흥 소비 시설이어야 합니다.
외식업이나 유흥 소비시설은 창업시장에서 가장 높은 비중을 차지하고 있습니다.
창업 관점에서 접근하기 쉽고 창조적인 전문집단도 많습니다.
5. 리드 점포는 부지런해야 합니다.
유흥 소비 시설인 경우 늦은 시간까지 영업을 해야하고 외식업인 경우 최대한 이른시간 문을 열
어야 합니다.
최대한 많은 사람들이 이용할 수 있고 볼 수 있어야하기 때문입니다.
6. 변화가 적어야 합니다.
즉 장사가 안되어 자주 바뀌거나 불확실한 요소가 많으면 안되기 때문에 검증된 경영주, 검증된
업종이어야 합니다.
사례
오픈을 고려 중인 a 포인트는 배후(가지역)가 매우 좁은 편입니다.
a 포인트는 편의점이 오픈을 고려 중인 점포이고
c, d 점포는 a 점포의 경쟁 점포입니다.
배후 성격:불완전 소비형
배후 유형:우물형? 우물 유동형?
입지유형:우물형이 되기를 바라며
전체적으로 안정된 매출을 기대에는 부족한 점이 있습니다.
후보점이 있는 지역은 1차 배후가 매우 엷은 단점이 있습니다.
유동인구에 의한 매출이 기대이하로 낮게 나오게 되면 매우 고전할 수 있습니다.
그래서 주변의 점포 도움을 받지 않고 상권의 변화를 기대하기 어렵기 때문에 주변의 점포 역할
을 파악하여 리드 점포로서의 역할을 해줄 수 있는 점포가 있는지 파악해야 합니다.
따라서 집객 유도 시설이나 리드 점포가 있어서 상권과 배후에 긍정적인 역할을 할 수 있는 점포
가 있어야 합니다.
여기에서 b포인트는 동선의 전환 포인트가 되는 점포로서 리드 점포로서의 역할을 수행할 수 있는
지 잘 파악해야 합니다.
사례에서 보듯이 배후 분석적 관점에서 점포 선정시 매출의 불확실성이 높은 경우 리드 점포로
인한 점포 매출 증대, 매출 안정화에 얼마나 기여하는지 판단하는 근거로로 필요합니다.
따라서 점포 선정시 반드시 있어야 하는 것이 아닙니다.
