매출 흐름
배후가 우물에 고이듯이 형성되어 있습니다.
그러니 사이드 배후가 있는 불완전 소비형인 경우도 많은 편입니다.
또한 유동형이므로 통행량이 꾸준히 유입되는 편입니다.
그렇기 때문에 매출은 일정 지역으로 통행량이 꾸준히 유입되면서 일어납니다.
흔한 말로 먹자골목에서 포이트 같은 곳이지요.
입지유형
도심에 있는 우물형, 도심에 있는 고정 우물형, 동선 시작형,장방형 등에 있습니다.
우선순위
일종의 유동형이지만 통행량이 꾸준히 유지할 수 있는 곳은 홍대나 강남역등 일부 지역을
제외하고 그렇게 많은 편이 아닙니다.
배후 성격에 따라 매출 편차도 심합니다.
소비형 비중이 높은 곳은 주말과 평일, 시간대별 매출 편차가 심합니다.
따라서 다음 네 가지는 중점적으로 점검하여야 합니다.
첫 번째 유입률이 높아야 합니다.
그러기 위해서는 주요 교통시설이나 건널목에 근접해야 합니다.
두 번째는 통방률이 높아야 합니다.
전환 포인트에 있어야 지나가는 사람의 충동구매나 동반 구매를 유도할 수 있습니다.
세 번째는 내방률이 높아야 합니다.
일반적으로 상주형에서 회사원이 가장 많이 방문하지만 소비형에서도 중요합니다.
특히 우물 유동형 배후는 통행량에 비해 임차료가 높은 지역이 많고 배후가 넓은 편이
아닙니다.
그래서 소비시설에 매출 높기 위해서는 방문객의 체류시간이 길어서 중간중간에
나와서 다른 소비를 유도할 수 있어야 합니다.
편의점이라면 주점에서 술을 마시다가 잠시 숙취해소 음료수를 마시러 나온다던지
바람을 세러 나와 담배 등의 소비를 할 수 있습니다.
이런 소비는 소비자 성향이 젊은 지역이고 소비수준이 높은 업종이 몰려 있는 곳일수록
높은 편입니다.
통행량만 많고 흐르는 상권에서는 기대하기 힘든 매출입니다.
네 번째 매출 포트폴리오를 점검해야 합니다.
자산도 재분배하여 투자하듯이 매출도 고르게 나와야 한다는 말입니다.
이런 지역은 강경합 지역이면서 불완전 소비형에 많은 편이므로 사이드배후는 안정적인지
점검하여 고른 매출을 기대할 수 있어야 합니다.
사이드 배후는 거주시설이나 상주시설이므로 안정적인 근접 1차 배후나 접근성이
좋은 곳에 있어야 합니다.
