흡입률
포괄 배후나 불특정 다수가 많이 다니는 배후에서 구매력이 있는 배후민이 구매 욕구가 생길 때
입지적 여건으로 인해 점포 방문을 얼마나 흡수할 수 있는 지를 나타나는 척도입니다.
흡입률은 통방률과 다르게 구매 욕구가 있는 배후민을 타깃으로 하기 때문에 단순히 상품 차별
화로 고객을 끌어들이는 것은 한계가 있습니다.
그래서 입지적 여건으로 극대화될수 있는 자리를 찾아야 합니다.
이것은 배후 성격, 배후 유형, 입지유형에 따라 극대화될 수 있는 자리가 다르며 주로 도로변
점포에서 적용합니다.
입지적 측면
배후형이라면 다음 건널목과 멀리 떨어져 있으며 주배후를 등지고 있어야 합니다.
이들의 통행으로 점포방문을 유도할 수 있기 때문입니다.
유동형이라면 건널목 접근성이 좋더라도 가장 먼저 눈에 띄는 것이 중요합니다.
즉 '매장 얼굴이 못생겨도 보여야 합니다.'
입지형은 주로 혼재형이면서 입지유형이 장방형인 곳에 있으며 건널목 접근성이 좋아야 합니다.
다양한 배후민을 흡입해야 하므로 주배후와 다양한 집객유도시설을 배후로 하고 있어야 합니다.
즉 주택뿐 아니라 회사원들이 이용하는 소비시설들이 잘 형성된 곳이거나 특수시설로 이동하는
길목이어야 합니다.
경쟁적 측면
경쟁적 측면에서는 경쟁 점포가 없거나 최대한 멀리 있어야 독점률이 높아져 최대한 많은 가망
고객이 내방할 수 있습니다.
이것은 도로변 입지의 배후형에서 가장 민감하며 부채꼴형 입지유형처럼 배후 구심점에 있는 경
우 경쟁적 측면에 민감하지 않기 때문에 최상의 흡입률을 보일 것입니다.
특히 부채꼴형에서는 건널목이 없어도 구심점으로 진입해야 하므로 건널목 접근성에 가장 민감
하지 않습니다.
이런 자리는 일반적으로 창업하시는 분들에게 통행량이 꾸준하기 때문에 눈에 띄는 곳이기도 하
지만 상품 고객 타깃을 명확히 하지 않으면 적합하지 않을 수도 있습니다.
따라서 편의점 창업이나 과일 가게 창업처럼 배후 분석법에 민감한 업종이 적합합니다.
