틈새 배후와 포괄 배후
일반적인 배후의 개념으로는 점포를 출점시키는 곳은 매출이 나오는 곳입니다.
그래서 메이저 편의점은 경쟁점이 생기는 6가지 입지를 기본으로 점포가 생깁니다.
그러나 최근에는 이런 곳도 장기적인 전략으로 오픈을 준비합니다.
따라서 무분별한 점포 개발보다는 양질의 점포를 선점하기 때문에 점포 개발이 까다롭습니다.
이런 현상은 동네 슈퍼나 마트 창업도 마찬가지입니다.
단순히 수요가 있는 지역에 오픈하지 않습니다.
조금만 잘되면 동종 경쟁점뿐 아니라 동상이업 즉 같은 상품을 취급하지만 다른 업종인 편의점
도 진입하려 하기 때문입니다.
이러다 보니 이 업계도 철저히 안정성 위주로 진출합니다.
무리하지 않고 적절한 매출과 적절한 수익에 만족합니다.
틈새 배후는 그런 의미에서 생긴 말입니다.
틈새 배후
틈새 배후는 메이저 편의점이 진입하지 않는 틈새에 진입하기 때문에 위치가 뛰어난 편이 아닙
니다.
입지의 4요소에 충족하지 않으며 충분한 배후를 확보하지도 않습니다.
또한 아카데미에서 정의하는 틈새 상권과는 전혀 다른 개념입니다.
틈새 상권은 독점률, 독창성, 소화률 적인 측면에 부합하는 상권을 말합니다.
그러나 틈새 배후는 현재 준으로 메이저 편의점이 입점할 수 없는 지역으로 경쟁 입지를 고려한
배후를 말하지는 않기 때문에 규모가 작은 동네 슈퍼나 개인 편의점이 공략합니다.
아카데미에서 이런 지역은 배후 분석법적으로 정석이 아니기 때문에 배후 성격, 배후 유형, 입
지유형에 부합하는 지역이 아닙니다.
따라서 동네 슈퍼나 일부 개인 편의점은 메이저 편의점이 진입하지 않는 지역 중에 위치적으로
뛰어나지는 않더라도 어느 정도의 배후는 확보한 곳에 진입합니다.
보통 이런 지역의 a 포인트 엔 이미 메이저 편의점이 진입해 있거나 진입할 수 없는 지역인 경우
가 많습니다.
만약 아래 사진처럼 이미 메이저 편의점이 진입하고 나중에 동네 슈퍼가 틈새 배후 개념으로 진
입할 경우 메이저 편의점의 매출은 의외의 타격을 받습니다.
특히 a 포인트 처럼 동선형 배후에서 동선에 의해 배후를 공략하는 틈새 배후는 메이저 편의점
에게 큰 타격을 줄 수 있습니다.
반면에 아래 사진의 a 포인트 처럼 고정형 배후에 있는 경우 동선에 의한 매출은 큰 타격이
없고 단순 배후에 의한 매출만 빼앗기므로 상대적으로 타격이 적습니다.
위의 두 가지는 배후의 뒤에 진입하는 경우이고 다른 경우 메이저 편의점이 있는 포인트에 선행
하여 1차 동선을 흡수하는 곳에 진입하기도 합니다.
이경우 경쟁 관계로 진입하기보다는 단순 통과 동선을 흡수하는 목적이 강하며 이런 지역은 비
교적 임차료가 높기 때문에 매장 여건이 열악한 경우가 많아서 1차 동선을 먼저 흡수하더라도 도 너무 민감하게 반응할 필요는 없습니다.
포괄 배후
근접 1차 배후가 부족하지만 전반적인 배후는 넓은 배후로 편의점이 진입하기에는 부족하고 마
트가 진입할 수 있는 지역을 말합니다.
따라서 보기에 따라서는 넓은 의미의 틈새 배후일 수도 있습니다.
틈새 배후는 배후가 적절하거나 넓지 안은 배후에서 소화률이 높은 틈새 배후에 개인 편의점이나
슈퍼가 진입하는 경우이고 포괄 배후는 배후의 개념으로만 놓고 보면 비교적 배후는 넓지만 배
후의 소화률이 낮은 배후에 마트가 진입하는 경우를 말하므로 직접적으로 메이저 편의점을 타깃
으로 하지는 않습니다.
아래 사진에서 보듯이 오히려 마트가 활성화되고 잘 되면 금세 경쟁 마트가 생기는 경우가 더
많습니다.
위와는 별개로 배후 분석법적으로 2차 배후에 배후 성격이 거주형이나 거주시설의 비중이 높은
혼재형에서 배후의 수요를 충족할 만한 마트가 없는 지역에 메이저 편의점이 진입하는 것은 주
의해야 합니다.
마트는 일반적인 편의점과 달리 입지적으로 열세에 있어도 수요만 충분하다면 얼마든지 진입할
수 있기 때문입니다.
특히 아래 그림에서 a 포인트처럼 도로를 사이에 두고 주배후를 마주 보고 있는 경우나 b 포인
트 처럼 주배후 접근성이 떨어진 곳에 편의점이 있는 경우 c 포인트처럼 배후의 흐름을 끊는
곳에 마트가 진입하게 되는 경우가 있습니다.
이경우 도로변의 통행량이 많지 않고 안정적인 주배후를 확보하지 못한 a 편의점이나 b 편의점
은 매우 고전할 수 있습니다.
