과일가게
규모가 비슷한 두 과일가게가 있습니다.
a 과일가게는 배후의 초입에 있고 영업한지 2년 째입니다.
b 과일가게는 배후의 초입에서 더 안쪽에 있으며 영업한지 3개월째입니다.
a 과일가게가 있는 상태에서 오픈한 겁니다.
과일 소비성
과일은 편의 상품이 아니므로 매일매일 과일 가게에 방문하여 소비하지는 않습니다.
마트에서 구매하여 먹다가 떨어지면 이런 가게에서 구매합니다.
조금씩 이런 가게에서 구매를 합니다.
지역에 따라 다르지만 재래시장과 떨어진 과일가게는 대체로 비싼 편이므로 조금씩 이런 가게에서 구매를 합니다.
물론 품질 좋고 맛있으면 더 자주 구매를 하겠죠.
과일가게는 일반적으로 상권 분석적 관점 40%와 배후 분석적 관점 60% 적용하기에 적합합니다.
-상권 분석
a 과일가게 오픈 시점에 반경 400 미터 내에 과일가게가 없었습니다.
과일가게는 규모에 따라 다르나 1.000세 대에 한 점포 정도가 적당합니다.
또한 마트가 발달하지 않은 동네라면 좀더 수요률은 높을 것입니다.
해당 지역은 비교적 넓은 상권을 확보하고 있어 a 과일 가게의 출점은 적합합니다.
중형 마트는 단 한 개가 있으며 지하에 있어 접근성이 떨어지므로 상품과 가격을 신경 쓴다면 괜찮은 매출이 기대됩니다.
-배후 분석
1. 배후 성격
가족형 거주형입니다.
2. 배후 유형
동선 배후형입니다.
3. 입지유형
동선 시작형의 성격이 강합니다.
4. 배후
근접 1차 배후
배후의 초입에 있을 뿐 열악한 편입니다.
1차 배후
정확히 1.5차 배후는 넓은 편이나 1차 배후는 불안정한 형태입니다.
단지 주변에 과일가게가 없는 강점이 있습니다.
2차 배후
2차 배후는 매우 넓은 편입니다.
과일 가게는 편의점만큼 2차 배후에 민감하지 않습니다.
5. 동선
1차 동선, 2차 동선은 큰 의미가 없습니다.
버스정거장에서 이동하는 라인으로 주동선이 형성되어 있습니다.
이동 목적 동선
거주동선
과일가게 특성상 거주동선 비중이 낮습니다.
출근 동선
과일가게 특성상 출근동선으로 인한 매출은 없습니다.
퇴근 동선
주로 퇴근동선에서 매출이 발생합니다.
동선 배후형의 성격이 강하므로 배후 소화률을 극대화할 수 있는 곳에 있습니다.
식사 동선
과일가게 특성상 식사동선으로 인한 매출은 기대하지 않습니다.
여가 동선
봄, 여름, 가을 한강 공원이나 식당을 이동하는 길목에 있으므로 여가 동선으로 인한 매출은 기대 됩니다.
6. 입지
건널목 접근성
건너편 배후로 이동하는 건널목이 비교적 접근하기에 수월합니다.
교통시설 접근성
버스정거장과 근접하여 있습니다.
단지 빨간 화살표 방향으로 이동하는 배후민의 이동을 흡수하기에는 무리가 있습니다.
주배후 접근성
동선 배후형으로 비교적 열악한 편입니다.
경쟁입지 접근성
전혀 다른 상권에 과일가게가 있으나 경쟁관계에 있지는 않습니다.
7. 경쟁 입지
주배후와 떨어져 1차 배후가 안정적이지 않는 것이 매우 불안한 요소입니다.
교통시설이 발달하지 않은 곳이므로 초입에 상가시설이 활성화되어 있지 않습니다.
그러므로 반경 100미터에 진입하는 것은 별다른 경쟁력이 없습니다.
그러나 동선의 전환 포인트에 있거나 주배후 접근성이 뛰어난 곳에 경쟁점이 출점할 수는 있습니다.
조건은 a 과일가게의 매출이 기대 이상으로 나올 경우 고려해 볼 수 있는 사항입니다.
8. 매장여건
약 6평이며 일반적인 매장 평수입니다.
도로의 일면에 있습니다.
건물이 돌출된 형태여서 가시성은 나쁘지 않은 편입니다.
9. 점포 선정 변화률
현재 독점률은 높습니다.
그러나 경쟁점이 출점하게 된다면 같은 동선상에 예상되므로 경쟁률은 매우 높을 것으로 예상됩니다.
주배후와 너무 떨어진 것으로 인해 위험률이 조금 높은 편입니다.
동선 시작형 입지유형이므로 소화률이 낮을 정도로 배후가 넓습니다.
10. 결론
a 과일가게는 상권 분석적으로 적합한 지역에 출점하였습니다.
그러나 배후 분석적으로 경쟁입지에 취약하여 b 과일 가게 출점후에 매출에 상당한 타격을 입었습니다.
그러나 과일,채소를 판매하는 업은 사업주의 노하우, 장사경험, 사업주 의지가 상당한 비중을 차지하므로 이 상권에서 두 과일 가게는 어떻게 바뀔지 지켜보겠습니다.
