3대 중점 요소 상품금액/1인 방문 횟수 비례도
3대 중점 요소 상품금액/ 1인 방문 횟수 비례도는 3대 중점 요소가 상품금액과
1인 방문 횟수와의 관계를 나타내는 겁니다.
3대 중점 요소는 창업의 6대 요소중 업종선정 이후의 요소로서 사업계획, 점포선정,
영업을 말합니다.
창업의 6대 요소에서 설명했듯이 이들 각각은 단순 사업계획, 점포선정, 영업을 말하는
것이 아닙니다.
위 그래프에서 보듯이 사업계획의 비중이 크거나 상권 범위 넓거나 영업적 비중이 큰
업종일수록 소비금액이 큽니다.
가령 중개업소는 인터넷 환경이 발달하여 과거보다 더 넓은 지역까지 중개를 하고 있습니다.
이런 전국구 중개형태의 보급이 늘어 난 것은 다양한 커뮤니티나 인터넷 카페 등이 마케팅
도구로서 활용되고 있기 때문입니다.
그러나 위 논리는 모든 업종이 그렇다고 볼 수는 없습니다.
동종이라도 사업주가 소비자 타깃을 얼마나 넓게 보느냐에 따라 다를 수 있기 때문입니다.
3대 중점 요소중 영업적 요소가 중요한 가구점이나 부동산중개업 같은 업종은 1인 방문 횟수가
많은 편이 아닙니다.
그래서 처음 방문할 때 강력한 영업력을 발휘해야 합니다.
이렇게 영업적 요소(커멘드,공감,판매스킬)가 중요한 업종은 상품금액이 높기 때문에
1인 방문횟수에 반비례합니다.
