매출 하락 후행지수
매출이 하락하는 경우는 크게 네 가지 입니다.
1. 경기가 좋지 않아 하락하는 경우
경기가 좋지 않다고 무조건 하락하는 것은 아닙니다.
이경우 배후 성격과 배후 유형 등 여러 가지 여건에 따라 하락하지 않고 상승하는 지역도 있으므
로 절대적인 기준은 아니지만 일반적으로 소비는 위축이 되기 때문에 전반적인 소비는 줄어듧니
다.
그러나 업종에 따라 경기 하락으로 매출이 소폭 상승하는 경우도 있습니다.
주로 편의점 같은 생활밀착 시설이 그렇습니다.
일반적인 공산품보다는 소비 비용을 줄이기 위해 식료품, 식사 대용, 간편 식사 등의 매출이 상
승하기 때문입니다.
일반적으로 통계적 분석을 위해 거시적인 자료를 준비할 때 적용하므로 매출 하락 후행지수에 반
영하지 않습니다.
2. 경쟁점이 생겨서 하락합니다.
가장 일반적인 하락 요인으로 매출 하락의 절대적 요소입니다.
따라서 매출하락 후행지수를 적극 반영합니다.
물론 군집하여 매출이 동반 상승하는 집중성 업종은 전반적인 상권 측면에서는 유입률이 높고 활
성화될 수 있기 때문에 매출 하락 후행지수와는 무관합니다.
가령 로데오 거리에 의류점이 하나 둘씩 더 생겨서 넓어지는 것은 상권측면에서는 긍정적입니다.
그러나 한정된 배후나 단순 소비형 입지에서는 상권 형성 측면의 순기능보다는 경쟁으로 인한 매
출 하락의 역기능이 더욱 만연하게 됩니다.
특히 배후 분석법에 민감한 업종은 더욱 그렇습니다.
3. 사업주의 운영력이 떨어져 하락합니다.
어떤 사업주 건 능력의 차이와 노력의 차이가 있습니다.
따라서 매출 하락 상대적 요인으로 그에 따른 하락이 더 클 수도 있고 낮을 수도 있습니다.
매출 하락 후행지수에는 반영하지 않습니다.
4. 브랜드나 업종의 쇠퇴로 하락합니다.
대부분 유행성 업종으로 소비자의 트렌드를 따라가지 못한 경우와 본사의 꾸준한 지원이 부족한
경우가 많습니다.
이경우는 개인 능력으로 브랜드를 잘 운영하는 경우도 있지만 일반적으로 하락합니다.
이는 점포의 개별성이 아니므로 매출 하락 후행지수에는 반영하지 않습니다.
일반적으로 매출이 위의 경우로 하락할 때 매출 하락 후행지수는 매출이 하락할 때마다 측정할
수 있는 것이 아니고 위의 경우중에서 경쟁점이 생겨서 하락하는 경우로 한정합니다.
그 매출이 어느 시점에서 얼마나 하락하는지 판단하는 근거이므로 단순 수치로 판달할 수 있는
것이 아닙니다.
따라서 여러 상황 변화에 민감하고 사업주의 능력에 좌지우지되는 업종보다는 경쟁점이 생겨서
매출이 하락하는 경우와 배후 분석법에 민감한 업종에 적용하기에 적합합니다.
매출 하락 후행지수를 측정하는 기준은 자연적인 매출 하락이 아니라 물리적인 원인으로 매출 하
락하는 경우로 약 1년이라는 기간을 두고 초기에 매출 하락률이 반영되는 경우 후행지수가 낮다
고 하고 말기까지 매출 하락률이 꾸준하게 반영되는 경우 후행지수가 높다고 말합니다.
매출 생성주기상으로는 약 2년을 관찰해야 정확한 매출 변화를 말할 수 있지만 이미 수요가 형성
되어 있는 곳은 1년을 기준으로 하는 것이 적절합니다.
그림에서 보듯이 1년 기간에 초기, 중기, 말기를 기준으로 매출 하락 비율을 책정합니다.
그러나 어떤 지역은 1년이 넘도록 매출 하락하는 경우도 있고 어떤 경우는 초기에 70% 이상이 하
락하고 나머지 기간에는 거의 변화가 없는 경우도 있습니다.
매출 하락 후행지수의 필요성은 배후 분석법에 민감한 업종인 경우 경쟁점이 생기게 되면 막연히
하락하는 것이 아니고 시간적 공간적인 제한과 다양한 배후 여건으로 하락하기 때문에 매출변화
에 대한 대응을 정확히 하여 미래를 준비하는 측면에서 강조합니다.
배후 성격에 따른 변화
거주형인 경우 아래 그래프에서 보듯이 매출 하락 변화가 서서히 높게 나타나기 때문에 매출 하
락 후행지수가 높습니다.
즉 초기에 매출이 떨어지는 것은 본격적으로 하락하는 시작에 지나지 않는다는 것으로 약 1년이
라는 기간을 두고 관찰해 보면 말기까지 매출은 꾸준히 떨어지기 때문에 전체적인 매출 하락률은
매우 높게 나타납니다.
특히 배후 유형이 배후형이며 거주 동선에 의한 매출이 높은 곳일수록 이러한 현상은 더욱 강하
게 나타나므로 초기 매출 하락으로 안심해서는 안됩니다.
따라서 매출 하락 변화를 줄이기 위한 노력을 초반부터 강하게 준비해야 합니다.
상주형인 경우 대체로 거주형보다는 배후가 좁은 편이므로 초기 매출 하락 비율이 높아 후행지수
가 더 낮은 편입니다.
후행지수는 매우 낮습니다.
소비형인 경우 완전 소비형에 가까울수록 배후가 좁은 편이기 때문에 후행지수는 매우 낮은 편입
니다.
은 상권은 매출 상쇠 효과로 인해 후행지수가 높은 모양을 보일 수는 있습니다.
그러나 불와전 소비형 입지는 배후로 인해 상대적으로 후행지수가 높게 나타날 수 있습니다.
이렇게 매출은 특정 시점을 기준으로 일시적으로 떨어지는 것이 아니라 특정 기간을 두고
일정 비율로 하락하는 것을 볼 수 있습니다.
특히 배후 분석법에 최적화된 편의점은 경쟁점의 진출입에 따른 매출 변화에 민감합니다.
배후 분석법에 민감한 업종일 수록 매출 생성주기가 명확하기 때문에 가장 정확한 매출 변화를
파악하기 위해서는 매출 생성주기과 후행지수를 정확히 이해해야 합니다.
그래야 점포 입장에서는 전략적으로 대응할 수 있기 때문입니다.
