배후유형은 어떤 배후에서 매출이 발생하는 흐름을 대표적인 유형에 따라 구분한 것을 말합니다.
크게 배후형, 유동형, 입지형으로 나눌수 있습니다.
배후형은 '매출이 배후에서 발생'하는 것으로 고정형 배후, 동선형 배후, 우물형 배후, 고정 우물형 배후
로 나눌 수 있습니다.
유동형은 '매출이 통행량에 의해 발생'하는 것으로 순수 유동형 배후, 유동 우물형 배후로 나눌 수 있습니다.
입지형은 '매출이 입지의 4요소에 충족한 곳에서 발생'하는 것으로 배후 입지형 배후, 유동 입지형 배후로
나눌 수 있습니다.
고정형 배후
매출 흐름
말 그대로 배후가 고정되어 있어요.
다른 말로 매출도 한계가 분명하다는 겁니다.
올 수 있는 사람들이 뻔하니까요.
배후가 고정되어 있더라도 넓으면 매출이 높게 나올 수 있겠죠.
그래서 매출이 배후의 규모와 배후민의 성향에 의해 좌우됩니다.
배후가 고정되어 있더라도 넓으면 더 많은 사람들이 있으니까 더 오를 수
있을 것입니다.
또 그들의 소비성향이 적극적이면 더 오를 수 있을 것입니다.
입지유형
19가지 입지유형중에서 우물형,고정 우물형,막다른 배후형 등에 많이 있습니다.
우선순위
고정 배후형은 '배후 분석법'에 민감한 업종일수록 경쟁요소를 철저히 파악해야
합니다.
단순히 경쟁점이 없기 때문에 독점적인 수익을 기대하고 진입하는 것은
너무 안일한 접근입니다.
편의점 창업은 고정 배후형의 제1순위 위치에 있어야 장기적인 경쟁요소에도
대비할 수 있습니다.
첫 번째는 근접 1차 배후가 안정적이어야 합니다.
근접 1차 배후가 불안정하면 경쟁점이 진입하면 매출 하락 폭은 더욱 커질 수 있습니다.
그림을 보면 b점포가 이 배후에서 위치는 좋아 보입니다.
그러나 고정 배후형에서는 이런 위치에 초점을 맞추기보다는 a점포 처럼 안정적인
근접 1차 배후를 확보해야 합니다.
두 번째는 매장 여건이 더 좋아야 합니다.
수요자가 뻔하므로 같은 지역에서 경쟁에 우위에 있기 위해서는 매장 여건이 더 좋아야
경쟁점의 진입 의지가 꺾이거나 경쟁에 우위에 있을 수 있습니다.
만약 커피 전문점 창업이라면 어떨까요?
편의점은 완제품을 구입하여 가는 업종이기 때문에 매장여건이 현저히 차이가
나지 않는 이상 크게 걱정할 일은 없습니다.
그러나 커피전문점은 더 편안하고 넓은 공간에 민감하기 때문에
매장여건이 더욱 우위에 있어야 경쟁력이 있습니다.
