매출 흐름
유동형이면서 입지형입니다.
배후 입지형보다는 배후가 좁지만 통행량은 헐 쉰 많은 곳을 말합니다.
그래서 통행량이 입지가 좋은 곳으로 몰려 매출이 일어납니다.
입지유형
장방형,동선 시작형,초입 산재배후형,부채꼴형,우물형 등에 있습니다.
우선순위
배후 입지형과 마찬가지로 입지의 4요소 중 세 가지는 부합해야 합니다.
특히 교통시설 접근성은 필수 요소입니다.
일반인이 지나다니면서 가장 눈에 띄는 자리이기 때문에 그림을 그려 보기도
쉽지만 이런 곳은 임차료가 엄청 비싼 곳입니다.
그래서 다음의 세가지는 중점적으로 점검해야 합니다.
첫 번째는 통방률입니다.
입지의 4요소에 충족하여 전화포인트에 있으면 됩니다.
그러나 다른 곳과 다르게 단순히 통방률을 고려하는 것이 그들이 소비성향에 함깨
고려해야 합니다.
가령 저마진 상품이 많이 팔린다면 이익률이 줄어들어 수익에 미치는 영향이 무지
크거든요.
이런 곳은 임차료가 높잖아요.
두 번째는 경쟁입지를 철저히 고려해야 합니다.
그이유는 임차료가 배후 입지형보다 더 높을 테니까요.
그래서 단순히 통행량만 많이 보는 것이 아니라 그들의 가망수요를 어느 지점에서
먼저 유도하느냐를 고려해야 합니다.
그림에서 보듯이 a포인트에서 먼저 유도하는 것이 유리한지 b포인트나 c포인트에서
경쟁하는 것이 유리한지 판단해야 합니다.
만약 이중 한 곳만 입점이 가능하다면 금상첨화이겠지만 모두 입점이 가능하다면
경쟁점의 진입에 대비하여 매출분석을 철저히 해야합니다.
아무리 자리가 좋아도 이런 점 때문에 고민하는 겁니다.
세 번째는 매출 포트폴리오는 점검해야 합니다.
경쟁점의 진입으로 매출이 떨어질 수도 있고 임차료가 높아 어떤 변수가 생기면
수익적으로 불안정할 수 있습니다.
특히 유동 입지형 배후는 도심이나 교통시설이 발달한 곳에 있기 때문에
철저히 점검해야 합니다.
가령 회사가 많은 유동 입지형 배후는 주말 매출은 매우 약합니다.
평일 매출이 현저히 높으면 상관없겠지만 그렇지 않은 경우가 더 많기 때문에
이 부분을 커버할 수 있는 요소가 있는지 반드시 점검해야합니다.
