이동 목적 동선
동선은 절대 막연하지 않습니다.
그렇게 때문에 단순히 지나다니는 숫자로 이런 것을 파악하는 것은 수박 겉핥기 입니다.
이동 목적 동선은 이동하는 목적에 따라 구분한 동선으로 배후의 성격, 배후의 유형,
입지유형에 따라 큰 차이가 있기 때문에 각각 동선의 성격을 이해해야 관찰할
수 있습니다.
배후 분석법에 가장 민감한 편의점 창업을 로 설명하겠습니다.
거주형의 이동 목적 동선
거주형의 이동 목적 동선은 출근 동선,퇴근 동선,여가 동선,거주 동선,식사 동선이
있습니다.
그냥 동선이 아닙니다.
출근 동선은 출근하는 길에 있는 동선이지요.
학생은 학교로 가는 길 일 테고 직장에 가는 사람들은 교통시설이나 회사로 가는 길이겠지요.
출근하면서 배가 고프면 간단한 먹을거리나 음료수를 사겠지만 학교 가기 바쁘고 출근하기
바쁘기 때문에 간단한 음료나 담배를 구입하는 경우 말고는 매출이 높게 나오지는 않아요.
반면 퇴근동선은 어떨까요?
퇴근 할 때도 하루 일과를 마치고 들어가니까 술을 좋아하는 사람들은 간단한 술과
안주를 구입합니다.
가족형 거주지는 주중 매출보다 주말 매출이 헐쉰 높습니다.
젊은 직장인이나 독신자가 많이 사는 지역은 평일 저녁에도 주류를 포함한 식사 대용
매출도 높은 편입니다.
입지유형은 부채꼴형이 퇴근동선에 의한 매출이 극대화됩니다.
그러나 퇴근 동선에 의한 매출이 극대화 되기 위해서는 교통시설 초입에서 집으로 가는
길에 경쟁점이 있거나 점포에서 거주지까지 너무 멀면 소비가 위축될 수 있습니다.
거주 동선은 자주 다니는 길은 아니지만 배후 내에 머물다가 수시로 구입하러 나오는
동선입니다.
앞서 얘기한 가상의 동선으로 배후민이 얼마나 자주 나오는지 어떤 곳으로 가장
많이 다니는지 파악해야 합니다.
이런 동선은 고정형 배후나 우물형 배후에 가장 민감하고 중요하므로 이런 지역에서
단순 통행량은 아무리 조사해도 의미가 없는 것입니다.
여가 동선은 주로 저녁식사 후 산책을 하러 다니는 동선입니다.
여가는 주고 산책하기 좋은 공원이 있는 곳이나 밝은 곳으로 다닙니다.
그러므로 매연이 많은 도로로 여가 동선을 기대하기는 힘들기 때문에 도로변에서 떨어진
점포에서 더 많은 매출이 발생합니다.
그러나 여가 동선은 겨울이나 비가 오는 날엔 없고 배후민이 많지 않은 곳에서는 큰 매출을
기대하기 어렵습니다.
식사 동선은 식사후에 매출이 일어나는 것인데 거주형에서 기대하기 힘든 동선입니다.
평일은 주부만 집에 있을 테고 주말에는 가족이 외식을 하거나 나들이를 가기 때문에
식사를 하기 전후에 매출이 일어날 일이 거의 없습니다.
